Na společných schůzkách s mnohými obchodníky jsem zjistil, že jednou z nejvíce zanedbaných částí prodeje je zjištění a vyvolání potřeby.

My obchodníci umíme se zaujetím prezentovat naše služby a produkty, ale opomínáme se zákazníků ptát, co oni chtějí.

Dokonce jsem se setkal i s tím, že obchodník tlačí klienta do určitého produktu a klient se brání, protože ho v zásadě moc nepotřebuje a je si vědom toho, že nabízené a protlačované řešení pro něho není vhodné.

Na tomto workshopu budeme pracovat a trénovat to, jak ukázat vaše silné stránky klientům a jak to udělat způsobem, že si toho zákazník bude vědomý a uvidí v nich přínos jak pro jeho firmu, tak i pro něho samotného.

Mám zájem o workshop Jak zjistit a vyvolat potřeby »

Další workshopy »

 

Klikněte zde pro odběr mých prodejních tipů »